秋高送爽，丹桂飘香。衡水老白干2016年秋季经销商大会，于2016年10月12日在素有“人间天堂”的浙江省杭州市胜利召开。参加此次会议的主要公司领导有河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司董事长刘彦龙，河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚，河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理、衡水老白干营销有限公司总经理赵旭东，河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理兼衡水老白干营销有限公司副总经理郑宝洪，衡水老白干营销有限公司副总经理王汉国、付庆云、张毅超，以及来自的衡水老白干经销商代表，会议由衡水老白干营销有限公司副总经理贺延昭主持。本次会议由经销商大会及经销商颁奖典礼，公司领导专题工作报告，经销商抽奖，和晚宴四个环节组成。

　　经销商大会首先由河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司董事长刘彦龙为大会致辞。刘董事长首先对经销商的到来表示欢迎，对经销商在2016年为衡水老白干营销工作作出的贡献表示感谢，并对前来的经销商朋友表示衷心祝福。

　　随后河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚做2016年营销工作指示。王总首先对白酒行业的现状及面临的问题进行了论述：1、白酒行业分化，产品品牌力作用加大，渠道力减弱；2、直面竞争，由容量式增长变为挤压式增长；3、白酒行业的整合和并购；4、精益化营销时代到来；5、消费者主权时代到来。

　　并就当下行业形式提出企业应对策略：1、坚持聚焦战略（总公司战略：三压（产品、组织、市场）一放（省外市场机制放活）；2、充满信心，战略聚焦稳定，团队自信、经销商自信、模式自信，诚信体系的建设，要有契约精神与消费者深度沟通；3、品牌自信，2017年继续加大对中央电视台的广告投放；4、战略自信，省内市场为王、省外市场优商突破，板块化扩张。王总的讲话大大鼓舞了士气，博得阵阵掌声。

　　紧接着由河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理、衡水老白干营销有限公司总经理赵旭东做2016年营销工作重要讲话；赵总以《战略聚焦、诚信2016》为主题，提出2016年核心策略为：稳定价格，固化渠道利润，强化氛围营造，加大终端动销；并通过1、数据分析；2、一点、一动、一化工作的开展情况；3、加强市场，以及内部管理等方面强化会议主题，赵总要求及承诺，加强厂方人员务实的工作作风，诚实做人、老实做事，公司政策不得随意变通，诚信做事，坚守契约精神，并希望所有经销商朋友们进行监督，与会经销商纷纷用热烈的掌声表达了对赵总讲话的赞同和支持。

　　接下来由河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理兼衡水老白干营销有限公司副总经理郑宝洪做2016年营销工作报告。郑总的报告主题为《从3N消费模型解读动销》，3N消费模型的执行，包括：三条渠道、三条渠道各做三个策略、三个数据、三个验证等。通过郑总的工作报告，与会经销商及公司人员，更加明确了下一步工作前进的方向，优化了前进的策略。

　　会议的颁奖环节对2016年中秋促销期间在销售方面做出突出贡献的经销商们进行了表彰，并给予奖励，鼓舞了经销商士气，并鼓励经销商在接下来的春节促销期间做出更好的成绩。

　　随后，所有与会人员进行了合影留念，用胶卷定格下群雄会师的一刻，展现了衡水老白干团队与经销商队伍强大的气场和凝聚力。

　　下午会议部分，首先分别由衡水老白干营销有限公司副总经理张毅超做关于省内营销工作的专题报告、衡水老白干营销有限公司省外事业部经理许树刚做关于省外营销工作的专题报告、衡水老白干营销有限公司审计中心主任石新勇做有关市场审计工作的专题报告、衡水老白干营销有限公司副总经理付庆云做有关营销公司后勤工作的专题报告。各位主要负责人的工作报告使经销商朋友更加清晰的了解衡水老白干各项营销工作的重点与进展，使经销商信心倍增。

　　接下来，在公正人员的监督下，本着公平公正的原则，衡水中秋促销政策抽奖顺利进行。

　　答谢晚宴部分，由衡水老白干营销公司副总经理贺延昭主持。首先邀请三名经销商代表进行发言，从多年来与衡水老白干合作的感受，到市场开展的经验，字字铿锵有力，句句发自肺腑，均表达了做好市场的决心，以及对衡水老白干未来美好的发展前景的信心。

　　随后集团公司董事长刘彦龙、酒业公司总经理王占刚、营销公司总经理赵旭东及营销公司的高层管理团队向到场经销商敬酒，赵总致敬酒词，表达对经销商的祝福。晚宴互动部分，公司安排了现场经销商抽奖、微信抢红包、文艺表演等活动，将晚宴气氛推向高潮。

　　2016年秋季经销商大会旨在鼓舞经销商的士气，加强与经销商之间的联系，增进与经销商之间的凝聚力，总结经验，明确未来前行的方向。这次大会以战略聚焦、诚信2016为主题，坚定总公司“三压一放”的营销战略，让我们更加坚信，厂商一体化，厂商一起，齐心协力，团结合作，共创新的辉煌！